“你们的东西好是好，就是价格太高了”。这是困扰许多导购员的重要问题，许多导购的书籍和知识给了多种方法。但导购员由于急于成交，往往抓不住要点，“一分钱一分货”的说法往往脱口而出，或试图通过让利留住客户，佳豪悦木门认为对于价格问题应把握以下四个原则，就能起到关键作用。
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采用“化整为零”法
木门属耐用消费品，使用期限一般在10年左右，而10年又可以分3650天，这样再贵的东西平均每一天将显得微不足道。在这些犹豫的顾客面前做好算术题，有助于缩小顾客心理上的价位落差。
采用让顾客买一个“不后悔”法
人们在购买木门后普遍存在的后悔问题主要集中于质量差及环保差，所以，如何保证顾客买到木门后不后悔应从这两方面入手。
采用让顾客感受到时尚元素的价值法
时尚的东西贵在设计，若出自名家之手则价格更高。所以在面对挑剔价格的顾客时，除了使用上述两种方法外，还可以通过凸显时尚元素价值的方法使其感觉物有所值。对时尚元素价值的介绍可从两方面入手：一是介绍木门设计师的身份，以及获奖情况；二是此木门所包含的时尚元素介绍，使顾客深刻体会到它与众不同的品味。
采用让顾客感受到热情的售后服务法
如果上述三种方法无法改变顾客的态度，那就让售后服务这个“杀手锏”出手吧，因为售后服务能给顾客带来更大的实惠和利益。如何让售后服务发挥效用呢？这就需要对顾客详细介绍售后服务包含的内容、有无售后服务的区别、以及享受售后服务的心情。
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木门的营销就在于把普通的细节做到优秀和卓越，超出客户的期望，佳豪悦木门认为在工作中，每位导购员应具备这样的观念：客户可以拒绝我的产品、我的推销，但绝不会拒绝我的关怀。
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